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Las 4 etapas del Inbound Marketing.

Cómo funciona la metodología Inbound MarketingInbound marketing es una metodología que permite a tus clientes potenciales encontrarte más fácilmente en internet, conociendo tu marca, productos y servicios a través de contenido de valor especialmente orientado a sus preguntas, dudas y necesidades.Para ello se utilizan técnicas de marketing de contenidos, SEO, SEM, email marketing y social media, en combinación con herramientas avanzadas de automatización de marketing y analítica web.Si bien se basa en técnicas utilizadas por otras metodologías, el valor del inbound marketing está, por un lado, en cómo las gestiona, a partir de una herramienta de software que facilita trabajar con todas ellas de forma integrada; y por otro lado, en una filosofía que valora al cliente y lo pone en el centro de todo el proceso.En todas nuestras lecciones vamos a conocer los conceptos básicos del Inbound Marketing: la diferencia entre outbound e inbound, la metodología, contexto de mercado, fundamentos y pilares del inbound. Además, aprenderemos las fases fundamentales y hablaremos de las principales disciplinas: SEO, Marketing de contenidos, Automation, CRM y conversión.La “metodología inbound” se divide en cuatro grandes etapas: atraer, convertir, cerrar y deleitar. En ellas se hace hincapié a cada uno de los estadíos del ciclo de compra de tus prospectos (descubrimiento, consideración, decisión), más un cuarto estadío que tiene en cuenta la posventa.Esto se debe a que, para el inbound marketing, la fidelización es muy importante en la consolidación de un negocio.La metodología del Inbound Marketing.ATRAER: Esta etapa tiene que ver con posicionar tu empresa en internetCOMVERTIR: En la etapa de cierre los esfuerzos están centrados en concretar la venta.CERRAR: En la etapa de cierre los esfuerzos están centrados en concretar la venta.DELEITAR: La fidelización es un aspecto central en el inbound marketing.

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Published - Thu, 29 Sep 2022

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Por qué elegir Inbound Marketing

Por qué elegir Inbound MarketingSiguiendo esta metodología, las empresas ponen en marcha un círculo virtuoso en el que los clientes amplifican la reputación de su marca, llegando a todavía más personas. De esta forma, con inbound marketing se logra:1.Fortalecer la presencia de una empresa en internet, de manera que sus clientes potenciales la encuentren primero al realizar una búsqueda relacionada con su industria.2.Posicionar una compañía en el top of mind de su categoría, transformándola en referente.3.Consolidar relaciones comerciales duraderas, basadas en la confianza y la atención personalizada, maximizando el valor de vida de cada cliente.4.Generar más leads, más oportunidades de venta, y más rentabilidad. El inbound funciona bien para todo tipo de empresas, tanto B2C como B2B. Pero en el sector B2B, donde los procesos de compra y venta son más largos, es particularmente útil para consolidar una reputación de marca entre los clientes potenciales, nutriéndolos con contenidos de valor de manera personalizada.¿Cómo vas a identificar a tu buyer persona? Dale un nombre ficticio a tu buyper. Por ejemplo, “Ingeniero Páez”, o “María Marketing”. La idea es que puedas identificar rápidamente al modelo, sobre todo si vas a tener más de un perfil.El resultado es una infraestructura digital robusta, que no depende de los efectos contingentes de la publicidad, sino que se apoya en pilares como la autoridad de marca, los contenidos, el SEO y las analíticas.En Latinoamérica, donde lograr un crecimiento sustentable es siempre un desafío, el inbound aporta seguridad y una mirada de largo plazo sobre los procesos de marketing y ventas.¿Cómo vas identificar a tu buyer:Fortalecer la presencia de una empresa.Posicionar una compañía en el top of mind.Consolidar relaciones comerciales.Generar más leads, más oportunidades de venta.

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Published - Thu, 29 Sep 2022

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La gestión de Leads en Inbound Marketing

La gestión de leads en inbound marketingLa gestión de leads es importante para cualquier empresa; cada lead o contacto representa una oportunidad de negocios, y es preciso atenderlo, ponderar su valor, y decidir si vale la pena avanzar en la relación para intentar llegar hasta una venta.Oportunidades de negocio¿Cómo es ese proceso dentro de una estrategia de inbound marketing?Cuando una persona comparte sus datos personales en una web corporativa, se transforma en un contacto dentro de una base de datos en el CRM.Eso usualmente significa que llenó un formulario de contacto o descargó alguna oferta de contenido.A partir de ese momento, toda la interacción que la empresa tenga con ese contacto quedará registrada en el CRM.Esto significa que, mientras más se trabaje con ese lead, más información se tendrá sobre él.Si el contacto demuestra un adecuado nivel de interés y, además, encaja con el perfil de buyer persona de la empresa, entonces será considerado como un Marketing Qualified Lead (MQL).A su vez, cuando se muestre más cerca de concretar una compra y pase a Ventas, podrá ser considerado un Sales Qualified Lead (SQL).La diferencia entre un MQL y un SQL es nominal, aunque en términos prácticos depende de la etapa del embudo en la que se encuentre el lead.Es un hecho establecido desde hace mucho tiempo que un lector se distraerá con el contenido legible de una página cuando mire su diseño.Lead scoring y lead nurturingLa puntuación de contactos (o lead scoring) es una forma de segmentación de contactos que ayuda a tus equipos a identificar qué leads son más prioritarios, de manera que puedan enfocarse mejor a la hora de trabajar en campañas y acciones de marketing más específicas.Los contactos mejor puntuados serán los que se acerquen más a los buyer persona de la empresa y tengan mayores probabilidades de convertirse en clientes.Sin embargo, el nivel de interés y adecuación de los leads no es azaroso. Por el contrario, depende directamente del trabajo que haga Marketing para atraer a las personas más adecuadas al sitio de la empresa, y de las acciones de nutrición que se realicen sobre ellos para aproximarlos a la decisión de compra.Atraer leads calificados es la especialidad del inbound marketing (también llamado marketing de atracción), una metodología que se destaca por posicionar a una compañía entre las búsquedas online más relevantes para su negocio.Pero el inbound también trabaja muy bien en la nutrición de esos leads.La nutrición de leads (o lead nurturing) consiste en aportar recursos y contenidos de valor a cada contacto, según el interés y tipo de interacción que haya tenido con el sitio web de la empresa.El objetivo de la nutrición de leads es, como ya mencionamos, aproximar a cada contacto a la decisión de compra; o, en otras palabras, estimular su recorrido hacia las etapas finales del funnel de ventas.Cuando el trabajo de atracción y nutrición de leads se realiza bien, Ventas recibe un contacto (SQL) mejor predispuesto a avanzar con el proceso de compra o contratación.Y gracias a la tecnología del CRM de Socials Academy, tendrá a su disposición mucha información acerca de ese contacto ⏤todo el historial de interacción con Marketing, las páginas del sitio que visitó más seguido, sus datos personales, y más.Esa información es muy valiosa a la hora de concretar la venta. Si la operación resulta exitosa, ese lead se transforma en cliente.Y a partir de allí, el trabajo de marketing pasa a ser (también) de fidelización, una etapa para la que vuelven a poner en práctica las técnicas de atracción y nutrición; la diferencia es que ahora el objetivo será lograr un nivel de satisfacción elevado, para retener al cliente y convertirlo en un embajador de la marca.Más informaciónUna gestión correcta de leads impacta directamente en las ventas de una empresa. Hoy en día, los clientes potenciales llegan a un producto luego de haberlo investigado en internet; no son compradores inocentes, sino que saben qué quieren y cómo lo quieren.Por eso, trabajar con una metodología de marketing que los atraiga y atienda sus particularidades de forma personalizada, es clave para concretar la venta y obtener una mayor rentabilidad.Esa metodología, hoy, es inbound marketing.Para conocer más acerca de cómo funciona inbound marketing puedes descargar nuestra guías gratuitas.Cuatro elementos principales que ofrecemos:Habilidades científicas para obtener un mejor resultado.Habilidades de comunicación para ponerse en contacto.Una oportunidad de descripción general de la carrera disponible.Un buen ambiente de trabajo para el agente.

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Published - Thu, 29 Sep 2022

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Inbound Marketing Definición y aplicación

Beneficios del Inbound MarketingLos beneficios hablan por sí solos:Genera un lead cualificado y 12 registros por cada 370 visitas.Puede duplicar los contactos de marketing cualificados de una empresa por dos en un año y multiplicarlos por 7 en dos.En cuanto a los leads, en solo un año se multiplican por 5 y en dos, por 14.Y por supuesto, también incrementa las visitas a la página web de la marca: en el primer año se multiplican por 4 y en el segundo, por 12.Además, esta metodolgía es eficaz para empresas de todos los sectores. Las B2B tienen más conversiones de visita a registro, pero a cambio las B2C registran un mayor aumento de visitas acumuladas.Pero las cifras no lo son todo: también es necesario tener en cuenta que es una inversión a largo plazo que multiplica los activos de tu empresa.Podemos conseguir los siguientes beneficios:Contenidos que posicionan a la empresa como experta en el sector y que pueden ir rentabilizándose durante años.Canales de captación de clientes orgánicos y directos, esto es, independientes de los medios de pago.Una base de datos de contactos cualificados que irá creciendo a lo largo del tiempo.Mayor alcance y comunidad en torno a la marca.Refuerzo del branding o imagen de marca de la empresa, gracias al mayor número de visitas e interacciones conseguido.Una serie de procesos de automatización del marketing que dan lugar a un ahorro de recursos permanente.El contenido no es solo para posicionar contenidos y atraer tráfico cualitativo, sino que también debe ser parte de la estrategia de generación de leads. Los activos que proporciona el Inbound MarketingEsta es una metodología pensada para ir creciendo, construyendo y generando beneficios a largo plazo.Una vez hecho el esfuerzo de arrancar, va creando su propia inercia a través de una serie de activos de inbound marketing que nos facilitan cada vez más el trabajo.Cuatro elementos principales que ofrecemos:El Inbound Marketing define una metodología comercial Esta metodología tiene como finalidad principal atraer y convencer con contenido de valor a tus clientesSe trata de que los acompañes en todo el camino desde que oyen hablar por primera vez de tu marca hasta que se produce la transacción finalSiempre amigablemente. Un paso más allá es la fidelización y convertirlos en tus evangelizadores

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Published - Sat, 01 Oct 2022