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Las piezas principales de una campaña

Las «páginas de destino» o landing pages son aquellas a las que el visitante llega luego de cliquear una publicidadEl marketing de contenidos se ha vuelto muy importante con el paso del tiempo. Hoy, las grandes marcas utilizan contenido para conectar con su audiencia, promocionar sus ofertas y posicionarse como referentes en su sector de mercado. En palabras de nuestro partner HubSpot, “los programas de marketing de contenidos preparan a las empresas para tener un tráfico y flujo de oportunidades de venta predecible, expansible y eficaz”.Por eso, en el marco de una estrategia inbound el contenido es el principal motor del crecimiento amediano y largo plazo, y uno de los puntos clave a la hora de desarrollar un plan sistemático que funcione. La pregunta es: ¿cómo definimos qué tipo de contenido es el mejor para hacer crecer nuestro negocio?.Generar más leads..Nutrir a los leads existentes paraaproximarlos a la decisión de compra..Posicionarse mejor en Google..Generar reconocimiento y autoridadde marca..Estimular la interacción en lasredes sociales..Aumentar la tasa de clicks.Por otro lado, una pieza de contenido un texto, un video, una infografía es de calidad si está relacionada si agrega valor a tus buyer persona, lo cual habitualmente significa que le ayuda a resolver sus puntos de dolor a lo largo de su recorrido de compra.El Formulario es la pieza clave para la conversiónComo vimos antes, para que aporte valor, el contenido debe estar orientado a solucionar las dudas y problemas frecuentes de tus prospectosLas «páginas de destino» o landing pages son aquellas a las que los dirigimosEn ellas suelen estar los formularios que utilizamos para recolectar los datos que pedimos a los visitantes a cambio de la oferta de valor.Es el medio por el cual el lead que acaba de enviar sus datos recibirá el contenido.En ocasiones, la oferta de valor de tu campaña inbound puede ser enviada a tu base de datosEn la segunda etapa destacan los videos tutoriales y otros contenidos centrados en cómo resolverlos problemas: webinarios, hojas técnicas, guías especializadas, y cualquier otro material que ayude considerar mejor el tipo de solución que tus buyer persona necesitan.

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Published - Sat, 01 Oct 2022

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El tipo de contenido que va a encontrar

Título de una Landing PageEs fundamental dejar un mensaje claro sobre qué es lo que se está ofreciendo en la página, primero para que las personas se interesen y, segundo, para que no se sientan engañadas y continúen realizando conversiones en tu sitio.De esa forma, piensa en un título llamativo, simple, comprensible y que justifique tu oferta.Deja claro también el tipo de contenido que la gente va a encontrar al llenar este formulario: un e-book, una consultoría o una newsletter, por ejemplo.Es muy frustrante llenar una página creyendo que encontrarás un tipo de producto y al final del proceso recibes otro que no es de tu interés.CTAOtro punto importante son los llamados Call to Action, o «CTAs».Son aquellos botones o textos que invitan a la persona a que realice una acción, generalmente con frases en modo imperativo como:Descárgalo ahora;Accede al contenido completo;Recibe el material;Programa tu consultoría.Para ser más exactos, de acuerdo con un estudio de Eyeview, la posibilidad de conversión en ese caso sería un 80% mayor que en una landing page común.Cuatro elementos principales que ofrecemos:Los contenidos visuales, así como el título y la descripción, ayudan a tu visitante a comprender qué es lo que se ofrece en la landing pagePiensa por un momento que te encaminaron a una landing page y, automáticamente, comienza a reproducirse un vídeo explicativo sobre el material de tu interés.Si es didáctico y de fácil comprensión, además de ahorrar un buen tiempo de lectura, es mucho más probable que se produzca la conversión.Para ser más exactos, de acuerdo con un estudio de Eyeview, la posibilidad de conversión en ese caso sería un 80% mayor que en una landing page común.

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Published - Sat, 01 Oct 2022

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Mejor conversión es el uso de Landing Pages

Landing Pages son páginas de un sitio web que tienen un objetivo concreto: El principal punto de una estrategia de Inbound Marketing es conseguir atraer a la gente adecuada. Y más que eso, debe ser capaz de hacer que ellas quieran consumir más contenidos y de esa forma, caminar por el embudo y convertirse en clientes.Para que esta trayectoria ocurra, de hecho, hay que convertir a esas personas, y no existe una estrategia mejor de conversión que el uso de Landing Pages.Por eso, vamos a enseñarte todo lo que necesitas saber, no sólo para entender más acerca de las landing pages, sino también para crear una estrategia que realmente impacte la conversión de tu embudo y, consecuentemente, tus resultados.Bueno, ahora que ya sabes exactamente qué son y la importancia de las landing pages, es fundamental crear páginas que realmente satisfagan esa demanda: la conversión.¿Qué es una landing page?Landing pages, también conocidas como página de destino, tienen como foco principal la conversión de los visitantes. Son páginas con pocos elementos y enfocadas en un único CTA, evitando distracciones y garantizando la conversión deseada en tu estrategia de Marketing Digital.Imagínate el siguiente escenario: estás atrayendo millones de visitas todos los meses a tu blog y tu sitio web, sin embargo, no puedes llevarlas al siguiente paso, que es seguir caminando por el embudo de ventas hacia la compra.En la teoría, todas estas visitas son muy buenas, pero en la práctica no están impactando, realmente, tu negocio.Para eso, se crean páginas específicas, que dejan de lado elementos que puedan distraer la atención del usuario, como por ejemplo menú, exceso de texto u otra información dispensable dentro del objetivo específico: hacer que el usuario realice una acciónEl principal punto de una estrategia de Inbound Marketing es conseguir atraer a la gente adecuada. Y más que eso, debe ser capaz de hacer que ellas quieran consumir más contenidos y de esa forma, caminar por el embudo y convertirse en clientes.Para que esta trayectoria ocurra, de hecho, hay que convertir a esas personas, y no existe una estrategia mejor de conversión que el uso de Landing Pages.Por eso, vamos a enseñarte todo lo que necesitas saber, no sólo para entender más acerca de las landing pages, sino también para crear una estrategia que realmente impacte la conversión de tu embudo y, consecuentemente, tus resultados.¿Qué es una landing page?¿Para qué sirve una landing page?¿Cuáles son las ventajas de tener una landing page?¿Cuáles son los tipos de landing pages?¿Cuáles son los principales elementos de una landing page?¿Qué información debo pedir en el formulario de una landing page?¿Cómo crear una landing page que convierte?¿Cuáles son las herramientas para crear una Landing Page?Extra: ¿qué son las Thank You Pages?¿Cómo promocionar una Landing Page?¿Qué concluimos del asunto?¿Qué es una landing page?Landing pages, también conocidas como página de destino, tienen como foco principal la conversión de los visitantes. Son páginas con pocos elementos y enfocadas en un único CTA, evitando distracciones y garantizando la conversión deseada en tu estrategia de Marketing Digital.Imagínate el siguiente escenario: estás atrayendo millones de visitas todos los meses a tu blog y tu sitio web, sin embargo, no puedes llevarlas al siguiente paso, que es seguir caminando por el embudo de ventas hacia la compra.En la teoría, todas estas visitas son muy buenas, pero en la práctica no están impactando, realmente, tu negocio.Para eso, se crean páginas específicas, que dejan de lado elementos que puedan distraer la atención del usuario, como por ejemplo menú, exceso de texto u otra información dispensable dentro del objetivo específico: hacer que el usuario realice una acción.Veamos un ejemplo:En general, dentro de una estrategia de marketing, esta acción consiste en llenar un formulario a cambio de algún contenido de más valor (lo que llamamos de materiales ricos) como e-books, infografías, hojas de cálculo o cualquier otro contenido que sea lo suficientemente bueno al punto de justificar la entrega de datos personales.Sin embargo, una landing page también puede contener una oferta especial, la conclusión de una compra o cualquier otra acción que tenga sentido dentro de tu estrategia.¿Cuál es la diferencia entre Landing Pages y páginas web?A pesar de la creencia de algunas personas de que ambos son sinónimos, existen diferencias significativas entre Landing Pages y páginas web.Según lo que recién explicamos, la Landing Page tiene el rol de lograr la conversión de usuarios a leads, mientras que la página web brinda contenidos relevantes a tu público.Por lo tanto, dentro de tu estrategia digital, es importante que tu página web tenga una buena estructura de SEO para que sea encontrado en los motores de búsqueda. Por ello, un buen consejo es difundir la Landing Page en CTAs dentro de tu página web para transformar a los visitantes en leads.¿Para qué sirve una landing page?empezar a construir una relación más cercanaentender exactamente quiénes son las personas que visitan tus contenidosbrindarle a tu equipo de ventas oportunidades que pueden ser contactadasPor lo tanto, la conversión en las landing pages es una excelente estrategia

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Published - Sat, 01 Oct 2022

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Qué información debo pedir en el formulario

¿Qué información debo pedir en el formulario de una landing page?Esta es posiblemente una de las preguntas que más oímos. Después de todo, el formulario tiene que ser pequeño, pero queremos saber todo sobre el visitante, ¿qué hacer?En este caso, la pregunta que debes hacerte es: ¿cuáles son las informaciones indispensables para saber si el visitante es, realmente, un prospecto de calidad?Porque hay informaciones que, por más que te guste saberlas, son dispensables en el proceso de tomar decisiones sobre el futuro de aquel lead.Y, por otro lado, si no pides la información suficiente para interpretarlo puedes perder una gran oportunidad.Algunas informaciones son estándar como:nombre — al final de cuentas queremos saber quién es la persona.e-mail — para tener un canal directo de contacto y poder nutrir la relación.Fuera de esto, tendrás que evaluar tu modelo de negocio y las características que hacen de una persona un potencial cliente.Si eres B2B, por ejemplo, es importante saber el nombre de la empresa para la que tu lead trabaja para, de esta forma, entender si tiene o no las características de un posible cliente. O también, el cargo para saber si tiene la autoridad para tomar la decisión.Si eres B2C la información de contacto puede ser más simple.En general, cuanto más complejo es tu producto, mayor valor agregado tiene y más largo es el ciclo de compra, más información podrás pedir, y más valor deberás generar con tus contenidos.Los productos de bajo costo, con venta a gran escala y fácil comercialización, en general, pueden estar satisfechos con menos datos.Las redes sociales tienen un gran potencial de compromiso y puedes utilizar esto a favor de tu estrategia de landing pages.¿Cómo crear una landing page que convierte?Ya te habrás dado cuenta de cómo una estrategia que cuenta con landing pages puede mejorar tus resultados, generando leads, agregándole valor a tu persona, posibilitándote conocer mejor a tu público y aumentando el tráfico de tus canales.¡Por eso, es hora de aprender, en la práctica, cómo generar landing pages que, realmente, conviertan a tus visitantes y te ayudan a bombardear tu estrategia!Después de que tu landing page está creada, o aún en el proceso de creación, debes comenzar a pensar en formas de optimizarla, o sea, dejarla lo más atractiva posible para generar el máximo de conversión.Para eso existen algunas técnicas y estrategias que pueden facilitar tu vida además de impactar mucho en tus resultados. Revísalas a continuación:BenchmarksAntes de empezar, puede investigar y entender qué es lo que las empresas de tu área de actuación que te inspiran, o que son casos de éxito, han hecho en el aspecto Landing Page.De esa forma conseguirás buenas ideas para comenzar a implementar tu proceso de creación y no tendrás que partir de cero.Estos benchmarks también son una excelente opción cuando tu estrategia ya está en marcha y deseas mejorar algunos elementos. Hablando de eso…Pruebas A/BUna de las grandes maravillas de las landing pages, y que son fundamentales para aumentar tu conversión, son las pruebas A/B.Funcionan de la siguiente manera: eliges 1 elemento — siempre 1 a la vez — para probar. Puede ser por ejemplo: imagen;color del CTA;texto del CTA;disposición de los elementos;título;descripción.En fin, las posibilidades son innumerables. Lo importante es: poner la prueba en el aire y entender cuál de las posibilidades tuvo más conversiones para tu oferta… ¡y listo!Generarás más resultados a cada prueba con tus landing pages y descubriendo lo que realmente funciona para tu público.Estas pruebas son fácilmente ejecutables a través de herramientas de automatización. A continuación te daremos algunas sugerencias de buenas herramientas.SEOAl contrario de lo que muchos piensan, ¡landing pages también necesitan de las técnicas de SEO!Piensa de la siguiente manera: tus contenidos ya tienen un potencial de posicionamiento dentro de tu estrategia con las palabras clave.Ahora imagina duplicar esa posibilidad posicionando tus landing pages: ¡pueden generar muchos leads!Por eso, a la hora de crear tu landing page, piensa en las palabras clave dentro del contenido, en una buena descripción, en una URL que tenga sentido, en la meta description, en el Alt text de las imágenes… en fin, ¡todos los elementos que ayuden a que tu página se posicione mejor!Formularios inteligentesOtra excelente práctica que algunas herramientas de automatización permiten son los formularios inteligentes.Funciona de la siguiente manera: una vez que una persona descarga un contenido en una de tus páginas de acceso proporciona una excelente información de contacto, ¿no es verdad?Con estas informaciones comenzarás una estrategia de nutrición para que esa persona continúe consumiendo tus contenidos, generando valor para ti, y al mismo tiempo para conducirla hasta el fondo del embudo.En este caso, cuando se vuelve a convertir, a través de formularios inteligentes, algunos campos se llenan automáticamente facilitando, de esa forma, la conversión e, inclusive, pidiendo nuevos datos.Cuatro elementos principales que ofrecemos:Estas informaciones se insertan automáticamente y la persona, al realizar una nueva descargaLa herramienta Ion se enfoca en la creación de experiencias interactivas, favoreciendo la producción de contenidos con altos niveles de engagementAdemás de tener la posibilidad de integración con otras herramientas, también gestiona contactos en la transferencia para al equipo de ventas y cuando, posteriormente, se convierten en clientes.Estas informaciones se insertan automáticamente y la persona, al realizar una nueva descarga, sólo debe hacer clic en «recibir material» y tener un proceso de conversión mucho más simple y práctico.

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Published - Sat, 01 Oct 2022

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Una landing page, o página de aterrizaje

¿Cómo funciona una landing page?Veámoslo con un ejemplo: El usuario accede a un post escrito en nuestro blog o página web sobre cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos. A continuación, decide que desea ampliar la información, por lo que hace clic en un call-to-action de un ebook sobre “la estrategia de marketing de contenidos perfecta” que lo dirigirá a nuestra landing page.Finalmente, esta página le pedirá al usuario que nos envíe su información de contacto para descargar nuestro contenido. Acto seguido, será redirigido a una página de gracias con el enlace de descarga, convirtiéndose en un valioso lead.El número de descargas que registramos se traduce en información personal de potenciales clientes. Es así como conseguimos la oportunidad perfecta para contactar con ellos directamente y de forma personalizada, para poder influir en su decisión de compra.Tipos de landing pageExisten muchos tipos de landing pages (casi todos dependen de la herramienta con la que se creen en cuanto al diseño), pero la gran mayoría de ellas podríamos categorizarlas en dos grandes grupos:Las que encontramos dentro de nuestra webEste tipo de landing pages son las que encontramos dentro de una navegación habitual por nuestra página web, ya sea haciendo clic en un CTA, accediendo a una de nuestras categorías, al final de un post…Es habitual que el diseño de estas páginas siga la estética de la web en la que se encuentran y se suele acceder a ellas de manera orgánica, ya sea por la propia navegación o por búsquedas relacionadas en un motor de búsqueda, por eso es vital que estén optimizadas correctamente. Recordad: que estas landing pages estén bien posicionadas en los motores de búsqueda, como Google, es clave para obtener buenos resultados.Las que son microsites fuera de nuestra webLo más característico de este tipo de landing pages es que son páginas web que se han creado expresamente para un propósito concreto, que suele ser la captación de leads, y se encuentran fuera de la navegación por nuestra página web principal.Debido a esto, es aún más importante que este tipo de landing pages contengan toda la información necesaria para seducir a un usuario y que nos ceda sus datos, además de un CTA donde se recogerán.Ya que no se encuentran dentro de una web principal, es difícil acceder a ellas de manera orgánica si no es con una búsqueda exacta en un buscador. Para derivar tráfico a este tipo de páginas se suelen utilizar estrategias de paid media o SEM, que conllevan inversión extra.Sea cual sea la opción que elijas, recuerda que tu landing page debe recoger toda la información necesaria para que tus usuarios decidan cederte sus datos, convirtiéndose en esos leads que tanto deseas.Se me olvidaba, según la RGDP es obligatorio que nuestros leads nos den su consentimiento explícito a recibir informaciones comerciales, por lo que esta información debe estar muy clara en el contenido de nuestra landing page.Las landing pages son páginas web sencillas, que por lo regular no tienen secciones ni te mandan a otras páginas. Están diseñadas para generar leads, es decir, están personalizadas para atraer a cada tipo de cliente de acuerdo con cada uno de tus productos.Buenas prácticasEscribir claro y de manera concisa. Se tratar de hablar el mismo idioma que nuestro usuario, sin excedernos demasiado para que su nivel de expectación no decaiga en ningún momento.Explicar claramente el valor y la importancia de la oferta para las personas. Lo más importante es ofrecer valor a la persona, centrándonos en todo momento en cómo puede sacar rendimiento del contenido que se le ofrece.Utilizar listados para hacer que la información sea fácilmente comprensible. Esto nos ayuda a focalizar la atención del usuario en los puntos que consideramos más importantes y qué más pueden resultarle de utilidad. Se trata de dar relevancia a las bondades y beneficios de nuestro contenido.Seleccionar el número apropiado de campos para el formulario. No debemos caer en el error de pedir una cantidad ingente de información a nuestro usuario que le pueda llegar a echar para atrás. La idea es construir una relación a largo plazo y, para ello, tendremos más oportunidades de intercambiar información.Eliminar el menú principal y el resto de enlaces que puedan distraer al usuario. Con el objetivo principal de centrar la atención en la oferta, todo lo que no aporte valor debe eliminarse para evitar fugas de nuestro usuario.Incluir información multimedia relevante que capte la atención del usuario. El contenido multimedia entra mejor por los ojos. Un buen vídeo o imagen puede ayudar para mejorar la percepción de nuestro usuario.Añadir iconos para compartir en redes sociales. Si el usuario considera el contenido de interés, seguramente quiera compartirlo a través de redes sociales. ¿Por qué no facilitárselo a través de unos iconos al final del contenido de la oferta?Añadir testimonios en caso de que aporten información relevante. Un contenido del que otros ya han disfrutado y sobre el que tienen una buena valoración ayudará a terminar de convencer a nuestras personas.Mostrar premios o reconocimientos recibidos por la organización. Sin caer en el autobombo, no dejes pasar la oportunidad de incluir reconocimientos recibidos por un buen trabajo. El usuario lo valorará y agradecerá.En definitiva, las landing juegan un papel fundamental en el proceso de conversión de los usuarios que visitan tu web/blog. Su optimización es clave para que consigas leads.Términos relacionados:LeadCall to actionA/B TestingCuatro elementos principales que ofrecemos:Ya que no se encuentran dentro de una web principal, es difícil acceder a ellas de manera orgánicaLas landing pages juegan un papel muy importante a la hora de convertirInformación útil durante su progreso en el ciclo de compraPartimos de una persona anónima de la que «sólo» tenemos información sobre cuál es el contenido que quiere consumir.

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Published - Sat, 01 Oct 2022